品牌電商名詞庫

品牌直接面對消費者（Direct to Consumer）：自建官網、自己經營客群，不依賴通路中介。毛利與數據都是自己的，流量也要自己扛。

產品市場適配（Product-Market Fit）：商品真的被市場需要的狀態。回購率、自然流量占比、推薦行為是三個最誠實的訊號。

最小可行產品（Minimum Viable Product）：用最低成本做出能驗證需求的版本，先讓市場投票再加碼投資。

品牌從零開始累積第一批客人與聲量的階段。親友圈、社團滲透、KOC 種子、小額廣告測試是常用的四條路。

進站訪客完成購買的比例，品牌官網的健康線約 1% 到 3%。流量沒少但轉換掉了，問題通常在頁面、價格或信任。

一段期間內再次購買的客人比例。它是產品力的最終考試——行銷能騙來第一次購買，騙不來第二次。

顧客終身價值：一位客人一生貢獻的總毛利。LTV 除以獲客成本（CAC）大於 3，通常代表商業模式站得住。

淨推薦值（Net Promoter Score）：「你會推薦我們給朋友嗎」的量化調查。電商更實用的替代觀察是自發開箱與標記朋友的行為。

用戶生成內容（User Generated Content）：客人自發的開箱照、心得文。最有說服力的行銷素材，取得授權後是廣告的優質彈藥。

品牌能直接觸達、不受平台演算法控制的客群：LINE 好友、Email 名單、社團成員。廣告變貴的時代，私域是護城河。

平台掌控的流量池：蝦皮的搜尋、FB 的動態牆。要用內容或廣告去換，規則隨平台改變。

平均每筆訂單金額。組合銷售、滿額門檻、加購設計是三個不傷品牌的提升手法。

售價扣掉商品成本、平台抽成、金流物流、行銷費用後的利潤分佈。開品牌第一課：先把這張表算出來再決定賣不賣。

錢從付出去（進貨）到收回來（銷售撥款）的天數。電商帳上賺錢卻缺現金的原因，都藏在這個循環裡。

一句話說清楚：幫誰、用什麼方式、解決什麼問題、跟別人差在哪。所有行銷動作的過濾器。

開站前只做必要的品牌工程：名稱商標檢索、一句話定位、視覺三件套、文案基準。其餘等市場回饋再迭代。

客人定期自動回購的銷售模式。成立條件苛刻：消耗節奏規律、品質穩定、誘因給得起——先有自然回購數據再包裝訂閱。

評價、銷量、媒體報導等「別人都說好」的訊號。陌生品牌唯一能借用的信任，值得當成資產主動經營。

同時放兩個版本讓數據決定勝負的驗證方法。把「我覺得」換成「市場說」的決策工具。

商品組合的任務分工：英雄品扛營收、流量品帶新客、利潤品顧毛利、形象品做聲量。貼不出任務的商品就是該檢討的商品。